Cel szkolenia:
Celem szkolenia z negocjacji jest przygotowanie uczestników do prowadzenia negocjacji w sposób profesjonalny, skuteczny i zgodny z zasadami etycznymi, co przyczynia się do osiągnięcia korzystnych wyników zarówno dla nich samych, jak i dla organizacji, którą reprezentują.
Adresaci szkolenia:
Menedżerowie i liderzy zespołów: Negocjowanie jest kluczowe w zarządzaniu zespołem, alokacji zasobów, rozwiązywaniu konfliktów wewnątrz zespołu oraz w negocjacjach z innymi działami lub partnerami zewnętrznymi.
Sprzedawcy i specjaliści ds. zakupów: Negocjacje cenowe, warunki umów, terminy dostaw, czy rabaty są kluczowymi aspektami ich pracy.
Przedsiębiorcy i właściciele firm: Negocjacje z inwestorami, dostawcami, klientami oraz pracownikami są nieodłącznym elementem prowadzenia biznesu.
Specjaliści ds. HR: Negocjacje wynagrodzeń, warunków pracy, czy rozwiązywanie sporów pracowniczych są istotne w pracy działu zasobów ludzkich.
Prawnicy i mediatorzy: Negocjowanie warunków ugody, umów prawnych czy mediowanie sporów wymaga zaawansowanych umiejętności negocjacyjnych.
Konsultanci i doradcy: Negocjacje dotyczące zakresu prac, honorariów i terminów są powszechne w pracy konsultantów.
Specjaliści ds. projektów: Negocjowanie zasobów, terminów oraz wymagań projektowych z różnymi interesariuszami jest kluczowe dla sukcesu projektów.
Sytuacje zawodowe, w których negocjacje są potrzebne:
Zawarcie umów i kontraktów: Negocjowanie warunków umów handlowych, warunków świadczenia usług, czy kontraktów na dostawy produktów.
Negocjacje płacowe: Ustalanie wynagrodzeń, premii i innych świadczeń pracowniczych.
Rozwiązywanie konfliktów: Mediacje i negocjacje w celu rozwiązania sporów wewnętrznych lub zewnętrznych.
Fuzje i przejęcia: Negocjacje warunków przejęć, połączeń firm, czy inwestycji kapitałowych.
Negocjacje handlowe: Ustalanie cen, warunków dostaw, rabatów i innych warunków handlowych z klientami i dostawcami.
Negocjacje międzynarodowe: Rozmowy z partnerami z innych krajów, uwzględniające różnice kulturowe i prawne.
Zakupy i logistyka: Negocjowanie cen surowców, terminów dostaw i warunków współpracy z dostawcami.
Szkolenie z negocjacji rozwija umiejętności, które są niezbędne w wielu aspektach życia zawodowego, przyczyniając się do osiągania lepszych wyników zarówno dla jednostki, jak i dla organizacji.
Skrócony program szkolenia: (link do oferty na stronie: /szkolenia-i-certyfikacja/szkolenia-otwarte/negocjacje-managerskie-i-zakupowe
Szkolenie z negocjacji ma na celu rozwinięcie umiejętności i kompetencji uczestników w prowadzeniu skutecznych negocjacji. Konkretne cele szkolenia obejmują:
Zrozumienie procesu negocjacji: Uczestnicy uczą się etapów negocjacji, od przygotowania, przez prowadzenie rozmów, aż po zamknięcie i wdrożenie ustaleń.
Rozwój umiejętności komunikacyjnych: Szkolenie pomaga w rozwijaniu umiejętności słuchania, wyrażania swoich potrzeb i argumentowania swoich stanowisk w sposób jasny i przekonujący.
Budowanie relacji: Uczestnicy uczą się, jak budować i utrzymywać pozytywne relacje z drugą stroną negocjacji, co jest kluczowe dla długoterminowej współpracy.
Rozwiązywanie konfliktów: Szkolenie zawiera elementy dotyczące radzenia sobie z konfliktami i przeciwdziałania impasom, które mogą pojawić się w trakcie negocjacji.
Strategie i techniki negocjacyjne: Uczestnicy poznają różne strategie i techniki negocjacyjne, które mogą zastosować w różnych sytuacjach, w tym techniki perswazyjne, techniki kompromisowe, oraz jak radzić sobie z manipulacjami.
Zwiększenie pewności siebie: Szkolenie ma na celu zwiększenie pewności siebie uczestników w sytuacjach negocjacyjnych poprzez ćwiczenia praktyczne i symulacje negocjacyjne.
Analiza i planowanie: Uczestnicy uczą się, jak analizować sytuacje negocjacyjne, oceniać interesy i cele obu stron i planować swoje działania w celu osiągnięcia optymalnych wyników.
Etyka w negocjacjach: Szkolenie porusza kwestie etyczne, ucząc uczestników, jak negocjować w sposób uczciwy i zgodny z zasadami etyki zawodowej.
Zawartość szkolenia:
Program rozwojowy zawiera:
badanie kompetencji przed rozpoczęciem szkolenia – test on line 80 pytań weryfikujących wiedzę proceduralną oraz pytania otwarte dotyczące oczekiwań.
warsztaty stacjonarne z trenerem - 4, 6 lub 8 dni w zależności od liczebności grupy
lekcje e-learningowe na platformie - 2 godziny pracy indywidualnej
weryfikacja kompetencji po szkoleniu – test on line 80 pytań.
Korzyści i rezultaty szkolenia:
Szkolenie z negocjacji pomaga zarówno osobom, jak i organizacjom w wielu aspektach, przyczyniając się do poprawy ich efektywności i sukcesu. Oto kluczowe korzyści:
Korzyści dla osób uczestniczących w szkoleniu:
Zwiększenie pewności siebie: Szkolenie pomaga rozwijać umiejętności komunikacyjne i perswazyjne, co zwiększa pewność siebie w sytuacjach negocjacyjnych.
Lepsze wyniki finansowe: Skuteczne negocjacje mogą prowadzić do lepszych warunków finansowych, wyższych wynagrodzeń lub korzystniejszych umów handlowych.
Rozwój kariery: Umiejętność skutecznego negocjowania jest ceniona przez pracodawców i może prowadzić do awansów oraz większych możliwości zawodowych.
Certyfikacja: Szkolenie daje możliwość uzyskania międzynarodowego certyfikatu, który może być wartościowym dodatkiem do CV i zwiększać konkurencyjność na rynku pracy.
Lepsze relacje zawodowe: Szkolenie uczy, jak budować i utrzymywać pozytywne relacje z kolegami, klientami i partnerami biznesowymi.
Skuteczniejsze rozwiązywanie konfliktów: Umiejętność negocjowania pomaga w efektywnym rozwiązywaniu sporów i konfliktów, zarówno wewnątrz organizacji, jak i na zewnątrz.
Zarządzanie stresem: Osoby uczestniczące w szkoleniu uczą się, jak radzić sobie ze stresem i presją podczas negocjacji.
Rozwinięcie strategicznego myślenia: Szkolenie pomaga w rozwijaniu umiejętności analizy sytuacji, przewidywania ruchów drugiej strony i planowania strategii negocjacyjnych.
Networking:
Budowanie sieci kontaktów: Szkolenie to okazja do nawiązania kontaktów z innymi profesjonalistami z branży, co może prowadzić do wymiany doświadczeń i nawiązywania współpracy.
Wymiana doświadczeń: Uczestnicy mogą dzielić się swoimi doświadczeniami i uczyć się na błędach i sukcesach innych.
Korzyści dla organizacji inwestujących w szkolenia z negocjacji:
Lepsze wyniki finansowe: Skuteczne negocjacje mogą prowadzić do korzystniejszych warunków umów z dostawcami, partnerami biznesowymi i klientami, co przekłada się na oszczędności i większe zyski.
Zwiększenie konkurencyjności: Organizacje, które mają dobrze wyszkolonych negocjatorów, mogą lepiej konkurować na rynku, zdobywając lepsze warunki handlowe i strategiczne przewagi.
Poprawa efektywności operacyjnej: Umiejętne negocjowanie warunków umów i kontraktów może prowadzić do bardziej efektywnego zarządzania zasobami i operacjami.
Budowanie silniejszych relacji biznesowych: Skuteczne negocjacje pomagają w budowaniu trwałych i korzystnych relacji z klientami, dostawcami i partnerami.
Zarządzanie ryzykiem: Szkolenie uczy, jak identyfikować i minimalizować ryzyka związane z negocjacjami, co może chronić organizację przed niekorzystnymi umowami i konfliktami.
Poprawa kultury organizacyjnej: Rozwój umiejętności negocjacyjnych wśród pracowników może przyczynić się do bardziej otwartej i konstruktywnej komunikacji wewnątrz organizacji.
Wzrost zaangażowania pracowników: Inwestowanie w rozwój umiejętności pracowników pokazuje, że organizacja ceni ich rozwój, co może zwiększyć ich zaangażowanie i lojalność.
Szkolenie z negocjacji przynosi liczne korzyści zarówno osobom indywidualnym, jak i organizacjom, poprawiając ich skuteczność, relacje biznesowe i wyniki finansowe.
Zapraszamy!
